Les faits convainquent, les histoires engagent. Dans un environnement B2B/B2C où les acheteurs sont surinformés et les offres de plus en plus proches, le storytelling est devenu un avantage concurrentiel décisif. Cette formation donne aux équipes ventes, commerciales et marketing les clés pour construire des récits puissants et authentiques au service de la vente, de la présentation de projets, de la promotion des produits et de la relation client et pour les délivrer avec naturel, conviction et impact dans chaque situation professionnelle.
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• Comprendre les mécanismes cognitifs et émotionnels qui font la puissance du storytelling.
• Identifier et formuler la proposition de valeur sous forme de récit engageant.
• Maîtriser les structures narratives éprouvées et les adapter à chaque contexte professionnel.
• Construire des histoires clients convaincantes : témoignages, cas d'usage, preuves par l'exemple.
• Utiliser le storytelling dans les situations de vente, de négociation et de présentation.
• Intégrer le storytelling dans les supports marketing : contenus, campagnes, réseaux sociaux.
• Délivrer ses récits avec aisance, spontanéité et impact à l'oral comme à l'écrit
Collaborateurs des services ventes, commercial et marketing souhaitant renforcer leur pouvoir de conviction.
Module 1 : Pourquoi les Histoires Convainquent Mieux que les Arguments
• Les neurosciences au service de la persuasion : comment le cerveau traite les récits.
• L'émotion comme vecteur de mémorisation et de décision d'achat en B2B/B2C.
• Storytelling vs argumentation classique : quand utiliser l'un, quand combiner les deux.
• Les grandes erreurs à éviter : le récit trop long, trop centré sur soi, sans tension ni résolution.
Module 2 : Les Structures Narratives Fondamentales
• Le schéma héros-problème-solution : la structure universelle de la narration persuasive.
• Le plan en trois actes : contexte, tension, résolution - appliqué au discours commercial.
• La méthode SCQA (Situation, Complication, Question, Answer) pour cadrer un récit professionnel.
• La structure « Avant / Pendant / Après » pour valoriser la transformation apportée.
Module 3 : Trouver et Formuler Son Histoire
• Identifier les histoires à valeur ajoutée cachées dans son expérience terrain et ses relations clients.
• Formuler la proposition de valeur sous forme de récit clair, mémorable et différenciant.
• Construire une banque d'histoires personnelles et collectives réutilisables en toute situation.
• Adapter le niveau d'émotion, de détail et de technicité selon son interlocuteur.
Module 4 : Le Storytelling au Service de la Vente et de la Négociation
• Ouvrir un entretien de vente avec une histoire qui crée l'attention et l'engagement.
• Utiliser les cas clients et les témoignages comme preuves sociales narratives.
• Répondre à une objection par une histoire plutôt que par un contre-argument.
• Conclure une vente avec un récit qui projette le client dans sa réussite future.
Module 5 : Le Storytelling dans les Présentations et les Réunions
• Structurer une présentation produit, une réunion client ou un pitch projet autour d'un fil narratif.
• Ouvrir avec une accroche narrative qui capte immédiatement l'attention de l'auditoire.
• Rythmer sa prise de parole avec des anecdotes, des chiffres mis en histoire, des métaphores.
• Improviser et rebondir avec aisance lorsque le contexte ou les questions l'exigent.
Module 6 : Le Storytelling au Service du Marketing de Contenu
• Intégrer le storytelling dans les supports marketing : fiches produits, brochures, présentations commerciales.
• Construire des contenus narratifs pour LinkedIn et les réseaux sociaux B2B/B2C : posts, articles, témoignages.
• Rédiger des études de cas clients qui donnent envie de lire et de décider.
• Utiliser l'IA générative pour accélérer la production de contenus narratifs sans perdre l'authenticité.
Module 7 : Le Storytelling de Marque : raconter la marque
• Comprendre le brand storytelling : quelle est l'histoire de la marque, ses valeurs, sa mission, sa vision ?
• Incarner le récit de marque dans chaque point de contact client : discours, supports, posture.
• Aligner les histoires individuelles des collaborateurs sur le récit global de l'entreprise.
• Co-construire un récit de marque partagé, cohérent et inspirant pour toutes les équipes.
Module 8 : Délivrer ses Histoires avec Impact à l'Oral et à l'Écrit
• Les techniques de narration orale : rythme, silences, intonation, regard, gestuelle.
• Écrire avec fluidité et naturel : trouver sa voix, éviter le jargon, privilegier le concret.
• S'entraîner à raconter en 30 secondes, 2 minutes et 5 minutes selon les contextes.
• Recevoir et intégrer les feedbacks pour affiner son style narratif personnel.
1 à 3 jours.
1 à 13 stagiaires.
Aucun prérequis.
Ouvert à toutes et tous.
Tarif : Inter-entreprises: 650 euros HT / Intra-entreprise: votre devis sur mesure.
Pour toute demande particulière d'adaptation ou d'accessibilité, contactez-nous !
La progression et l'évaluation des acquis est primordiale chez Bimalaya.
Les compétences des apprenants sont évaluées tout le long du processus d'apprentissage.
AVANT : questionnaire d'auto-positionnement sur les pratiques de communication actuelles, recueil des situations professionnelles dans lesquelles les participants souhaitent progresser
PENDANT : ateliers d'écriture narrative, exercices de storytelling oral filmés et débriefés, mises en situation de vente et de présentation, construction de la banque d'histoires personnelle, QCM
APRÈS : questionnaire et évaluation postformation, remise de la banque d'histoires personnalisée et du guide storytelling prêt à l'emploi
Chez Bimalaya, l'accompagnement est global, auprès des apprenants, auprès des entreprises, auprès des partenaires et institutionnels.
AVANT : entretien qualitatif et co-construction du sur-mesure
PENDANT : facilitation des process administratifs
APRÈS : suivi dans la durée garanti
Formation très intéressante et enrichissante. Formateur à l'écoute des problématique et sait s'adapter aux besoins exprimés. De nombreux outils transmis avec des clés de la réussite.
Derrière chaque progrès, il y a une volonté de s’élever.
Bimalaya est né de cette conviction : la formation peut être un véritable chemin d’ascension, pour les femmes, les hommes et les organisations. Non pas une accumulation de savoirs figés, mais une aventure collective qui transforme durablement les pratiques et les relations de travail.
À Tours, deux passionnés de l’accompagnement – Bruno Leliège et Yasmine Godron – ont uni leurs forces et leurs visions pour créer un organisme de formation qui leur ressemble : exigeant, humain et tourné vers l’avenir.
Ensemble, ils ont imaginé Bimalaya comme un espace où l’apprentissage est vivant, concret, et toujours relié aux défis réels du terrain.
Aujourd’hui, l’organisme s’appuie sur un réseau de formateurs indépendants partout en France, tous experts dans leur domaine, pour proposer des dispositifs sur mesure en ressources humaines, management, communication, QVCT, CSE, soft skills, gestion administrative et QHSE… mais aussi une approche unique qui associe bien-être, énergie et performance.
Sociologue de formation, Bruno Leliège observe depuis plus de 15 ans les dynamiques humaines au cœur des entreprises. Curieux et touche-à-tout, il a exercé des fonctions variées – OPCO, responsable projet formation, GPECT, consultant, formateur – qui lui donnent une vision globale et pragmatique du monde de la formation.
Avec Bimalaya, il met son expertise au service des organisations pour concevoir des parcours qui accompagnent le changement, développent les compétences et renforcent la coopération. Ce qui le motive : créer des espaces où les équipes prennent du recul, trouvent du sens et évoluent ensemble.
Yasmine Godron a toujours eu la conviction que la performance durable ne peut exister sans équilibre. Son parcours entre médecine chinoise – avec une expérience clinique à l’hôpital de Changsha en Chine – et pratiques corporelles comme le Yoga, le Qi Gong et le Kung Fu, nourrit une vision singulière du management et du développement des compétences.
Chez Bimalaya, elle imagine des formations qui aident dirigeant·es, managers et collaborateur·rices à mieux gérer leur énergie, leur temps et leurs relations. Son objectif : transformer le savoir-faire en un art de vivre professionnel, où efficacité et bien-être ne s’opposent pas mais s’enrichissent mutuellement.
L'équipe Bimalaya se tient à disposition pour échanger sur vos projets et identifier les solutions sur mesure.
Contactez-nous !
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contact@bimalaya.fr
Parce que chez Bimalaya, nous promouvons une approche résolument humaine, orientée vers la satisfaction de nos clients, l'atteinte de leurs objectifs et la réussite de leurs projets que nous faisons nôtres 🚀
Parce que Bimalaya s'appuie sur une communication fluide et efficace, une méthode d'analyse et de co-construction éprouvée et des méthodes participatives et moyens pédagogiques pragmatiques. Parce que pour Bimalaya, former c'est former autrement !
Sans oublier, bien sûr, tous les "Plus" de Bimalaya : Entretien Expert, SAV, Plan d'Action Participant, Hotline, Kit Outils USB, Goodies inclus à toutes nos actions. Le plaisir de "faire (et) avancer ensemble" nous est cher. Nos clients et partenaires nous sont d'ailleurs fidèles. Alors, convaincu(e) ? Testez-nous ! Contactez-nous !
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🏔️ Chez Bimalaya, nous concevons la formation comme une véritable aventure humaine commune, partagée, riche d’échanges et résolument orientée vers le progrès.
Notre défi : tout mettre en œuvre afin d’atteindre ce vœu qui nous est cher, auprès de nos partenaires et clients.
De la définition de votre projet de formation à la réalisation de l’action, puis jusqu’à l’évaluation post-formation, nous vous accompagnons pas-à-pas.
Gestion administrative, inscription, planification, convocation, logistique, conventionnement et facturation : laissez-vous guider ! 🧭
Le jour J de l’action de formation, notre intervenant expert sélectionné prendra le relai. Il sera dans la boucle dès la phase amont de co-construction et saura s’adapter aux contextes et enjeux de vos projets.
Nous sommes des facilitateurs et vos interlocuteurs compétences dédiés. Nous étudions toutes vos demandes : Intra ou Inter-entreprises ? Présentiel ou distanciel ? Modalités mixtes ? Face-à-face pédagogique ou coaching ? Jours ou horaires particuliers ? Des spécificités liées aux publics, aux lieux, aux thématiques de l’action ? Contactez-nous ! 😊
Nous nous adaptons à vos contraintes et préférences en proposant plusieurs formats :
✅Présentiel, pour une expérience immersive et interactive.
✅Distanciel, idéal pour plus de flexibilité.
✅Blended learning, un mix entre présentiel et digital, pour tirer le meilleur des deux.
Nos formations sont conçues pour être dynamiques, engageantes et directement applicables dans votre quotidien professionnel.
Nos formations sont pensées pour être dynamiques, interactives et immédiatement applicables.
Selon la thématique et le format choisi (présentiel, distanciel ou blended learning), elles alternent entre apports théoriques, mises en pratique et échanges collaboratifs.
Nos formateurs expérimentés veillent à créer un cadre engageant et stimulant, où chaque participant(e) peut apprendre, expérimenter et progresser à son rythme. 🏔️😉
Oui, absolument ! Chez Bimalaya, nous privilégions une approche terrain avec des mises en situation réelles, des études de cas et des jeux de rôle adaptés à votre contexte professionnel. 🦹
L’objectif ? Faciliter l’assimilation des compétences et permettre une application concrète dès votre retour en entreprise.
Oui, nous assurons un suivi post-formation pour garantir une mise en application efficace des acquis.
Selon la formation, nous pouvons proposer des ressources complémentaires, des sessions de consolidation ou des échanges avec le formateur pour répondre aux questions qui émergent après la formation. 🤩
Oui ! À l’issue de chaque formation, une attestation de suivi, ou certification de réalisation, est remise à chaque participant, attestant des compétences acquises. 🏅
Un OPCO (OPérateur de COmpétences) est un organisme agréé par l'Etat qui accompagne les entreprises et les salariés dans leurs évolutions professionnelles grâce à la formation professionnelle continue.
Il facilite, favorise, finance des actions de formation au profit des actifs et entreprises d'une branche professionnelle afin de faire face aux mutations technologiques, économiques, réglementaires et environnementales de leur secteur d'activité.
Il est donc l'interlocuteur privilégié des entreprises et salariés en matière de formation professionnelle, développement et gestion des compétences, alternance ou reconversion professionnelle. Il existe 11 OPCO couvrant l'ensemble des branches professionnelles.
Besoin d'aide ? Contactez-nous !
Nos conditions d’annulation et de report sont détaillées dans nos conditions générales de vente.
Nous faisons preuve de souplesse et de réactivité pour nous adapter aux imprévus de nos clients.
Contactez-nous rapidement en cas de besoin, et nous trouverons la meilleure solution ensemble.
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Yasmine et Bruno,
co-fondateurs de Bimalaya, vous répondent.
Experts de la formation, des ressources humaines, du bien-être au travail et de la stratégie d'entreprise. Toute l'équipe est à votre écoute pour vous accompagner dans l'ascension de votre entreprise !
Visez le sommet.
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